Top 5 estratégias de negociação popular. Este artigo irá mostrar-lhe algumas das estratégias de negociação mais comuns e também como você pode analisar os prós e contras de cada um para decidir o melhor para o seu estilo de negociação pessoal. O top cinco estratégias que vamos cobrir São como segue. Breakouts são uma das técnicas as mais comuns usadas no mercado ao comércio que consistem em identificar um nível de preço chave e então comprar ou vender como as rupturas do preço que pre determinado o nível A expectativa é que se o preço for bastante força para Quebrar o nível, em seguida, ele continuará a se mover nesse sentido. O conceito de uma fuga é relativamente simples e requer uma compreensão moderada de apoio e resistência. Quando o mercado está tendendo e movendo-se fortemente em uma direção, negociação breakout garante que você nunca perca O movimento. Geralmente breakouts são usados quando o mercado já está em ou perto do extremo altos baixos do passado recente A expectativa é que o preço vai continuar se movendo com a tendência E realmente quebrar o extremo alto e continuar Com isso em mente, para efetivamente tomar o comércio que simplesmente precisa colocar uma ordem apenas acima do alto ou logo abaixo do baixo para que o comércio entra automaticamente quando o preço move Estes são chamados ordens de limite. É muito importante evitar trocas comerciais quando o mercado não está tendendo porque isso resultará em negociações falsas que resultam em perdas A razão para essas perdas é que o mercado não tem o impulso para continuar o movimento para além dos altos e baixos extremos Quando o preço atinge essas áreas, geralmente, em seguida, cai de volta para baixo na faixa anterior, resultando em perdas para todos os comerciantes tentando segurar na direção da move. Retracements exigem um conjunto de habilidades ligeiramente diferentes e giram em torno do comerciante identificando uma direção clara Para o preço para mover-se e tornar-se confiante de que o preço vai continuar em movimento Esta estratégia é baseada no fato de que após cada movimento na direção esperada, o preço Irá temporariamente inverter como os comerciantes levam os seus lucros e os participantes iniciantes tentam o comércio na direção oposta Estes puxar backs ou retracements realmente oferecer profissionais comerciantes com um preço muito melhor para o qual entrar na direção original pouco antes da continuação do movimento. Retracements apoio e resistência também é usado, como com break outs Análise fundamental também é crucial para este tipo de trading. When o movimento inicial teve lugar comerciantes estarão conscientes dos vários níveis de preços que já foram violados no movimento original Eles pagam Atenção especial aos níveis-chave de apoio e resistência e áreas no gráfico de preços, como níveis 00 Estes são os níveis que eles vão olhar para comprar ou vender a partir de mais tarde. Retrações são utilizados apenas pelos comerciantes em momentos em que sentimento de curto prazo é alterado por Eventos econômicos e notícias Esta notícia pode causar choques temporários ao mercado que resultam nesses retracements contra a direção de O movimento original. As razões iniciais para a mudança ainda pode estar no lugar, mas o evento de curto prazo pode causar os investidores a ficar nervoso e tomar seus lucros, o que por sua vez, provoca o retracement Porque as condições iniciais permanecem esta oferece então outros investidores profissionais uma oportunidade Para voltar para o movimento a um preço melhor, o que eles fazem com muita freqüência. Retração de negociação é geralmente ineficaz quando não há razões claras fundamentais para o movimento, em primeiro lugar Portanto, se você ver um grande movimento, mas não pode identificar uma razão fundamental clara Para este movimento a direção pode mudar rapidamente eo que parece ser um retracement pode realmente revelar-se um novo movimento na direção oposta Isso resultará em perdas para quem tenta negociar em consonância com o original move. A olhar para o apropriado Por exemplo, o Relatório sobre o Desenvolvimento Mundial do Banco Mundial indicará que o mundo está se tornando cada vez mais interdependente para seu progresso econômico. Em 1954, Os EUA, por exemplo, as importações representavam apenas 1% do PNB, mas em 1984 haviam aumentado para 10 países em desenvolvimento, enquanto nos países em desenvolvimento o comércio de café, cacau, algodão e açúcar As exportações de produtos alimentares de alto valor em 1990 totalizaram aproximadamente 144 bilhões, o mesmo que o petróleo bruto, representando 5 do mundo Comércio de commodities Em 1990, mais de vinte países menos desenvolvidos LDCs tinham exportações de alimentos de alto valor superior a 500 milhões, incluindo países como Brasil, China, Tailândia, Índia e Senegal. Termos como vila global e economia mundial tornaram-se muito na moda Marketing bens e serviços Em escala global pode acontecer de uma forma engendrada, mas muitas vezes é como resultado de um planejamento bom e meticuloso. Por exemplo, a fim de evitar O Programa Alimentar Mundial das Nações Unidas O PAM pode comprar milho do Zimbábue e distribuí-lo na Tanzânia, no Malawi e no Quênia Esta transação de marketing internacional pode beneficiar o Zimbábue, sem que o Zimbábue tenha que prospectar mercados A maioria das transações internacionais não são assim , Envolvendo atenção meticulosa às diferenças e / ou semelhanças sociais e econômicas globais em termos de produto, preço, promoção, distribuição e exigências socioeconômicas legais. Os objetivos deste capítulo são: Proporcionar uma compreensão dos fatores que levaram ao crescimento do internacionalismo e Globalização. Para produzir uma descrição dos principais conceitos e temas em que o tema do marketing global é based. To descrever o que está envolvido no planejamento para o marketing global. O capítulo começa por olhar para a evolução da orientação de uma empresa, Produtor para um player global. Em seguida, descreve os principais fatores que levaram Finalmente, o capítulo examina o mecanismo de planejamento necessário para levar em conta importantes diferenças e / ou semelhanças na comercialização de bens e serviços internacionalmente. Se uma organização comercializa seus bens e serviços no mercado interno ou internacional, a definição de marketing ainda é Aplica-se No entanto, o âmbito do marketing é alargado quando a organização decide vender para além das fronteiras internacionais, o que se deve principalmente às inúmeras outras dimensões que a organização tem de contabilizar. Por exemplo, a língua da organização da empresa pode ser o Inglês, Pode ter que fazer negócios na língua francesa Isso não só exige uma facilidade de tradução, mas as condições culturais franceses têm de ser contabilizados também Doing business a maneira francesa pode ser diferente de fazê-lo a maneira Inglês Isso é particularmente verdadeiro quando se faz negócios Com o Japanese. Let-nos, em primeiro lugar definir Marketing e, em seguida, ver Como, através da comercialização através das fronteiras multinacionais, as diferenças, onde existentes, têm de ser contabilizados. S Carter define marketing como o processo de construção de relacionamentos duradouros através do planejamento, execução e controle da concepção, preços, promoção e distribuição de idéias, bens E os serviços para criar o intercâmbio mútuo que satisfazem necessidades individuais e organizacionais e objetivos. Os inquilinos de longa data de marketing são valor do cliente, vantagem competitiva e foco Isso significa que as organizações têm de estudar o mercado, desenvolver produtos ou serviços que satisfaçam as necessidades e desejos do cliente, Desenvolver o mix de marketing correto e satisfazer seus próprios objetivos, bem como dar satisfação do cliente em uma base contínua No entanto, tornou-se claro na década de 1980 que esta definição de marketing era demasiado estreita Preocupação com o funcionamento tático do mix de marketing levou à negligência de longo Desenvolvimento de produto a longo prazo, assim que o marketing estratégico era nascido O foco foi deslocado de kn Devido a tudo sobre o cliente, a conhecer o cliente em um contexto que inclui a concorrência, política e regulamentos do governo e as macro forças econômicas, sociais e políticas mais amplas que moldam a evolução dos mercados Em termos de marketing global isso significa forjar relações de alianças ou desenvolvimento Além disso, o objetivo de marketing mudou de um de satisfazer os objetivos organizacionais para um dos benefícios das partes interessadas - incluindo os funcionários, a sociedade, o governo e assim por diante O lucro ainda é essencial Mas não um fim em si mesmo. O marketing estratégico de acordo com Wensley 1982 foi definido como. Iniciando, negociando e gerenciando relações de troca aceitáveis com grupos de interesse ou grupos de interesse, na busca de vantagem competitiva sustentável dentro de mercados específicos, com base no longo prazo Consumidor, canal e outros concessionários E. Qual se adota a definição de marketing ou marketing estratégico, o marketing ainda deve ser considerado como uma filosofia e um conjunto de atividades funcionais. Como uma filosofia abrangendo o valor ou a satisfação do cliente, planejando e organizando atividades para atender aos objetivos individuais e organizacionais, Ser internalizado por todos os membros de uma organização, porque sem clientes satisfeitos a organização acabará morrendo Como um conjunto de atividades operacionais, marketing engloba vendas, publicidade, transporte, pesquisa de mercado e desenvolvimento de produtos atividades para citar apenas alguns. É importante notar que O marketing não é apenas uma filosofia ou uma ou algumas das atividades operacionais É tanto no planejamento para o marketing, a organização tem que basicamente decidir o que vai vender, para que o mercado-alvo e com o que marketing mix produto, lugar, promoção, Preço e pessoas Embora estes tenents de planejamento de marketing deve aplicar em qualquer lugar, quando marketing acros A diferença entre a comercialização interna e a comercialização internacional reside quase inteiramente nas diferenças nos ambientes nacionais em que o programa global é conduzido e nas diferenças na organização e nos programas de uma empresa que opera simultaneamente em diferentes mercados nacionais. A era pós-moderna do marketing, até mesmo os pressupostos e tenentes de marketing de longa data, como os conceitos de necessidades dos consumidores, a soberania do consumidor, os mercados-alvo e os processos do mercado de produto estão sendo desafiados A ênfase é para o surgimento do consumidor customizing, Que toma os elementos das ofertas de mercado e molda uma experiência de consumo personalizada a partir destes. Ainda mais, post modernisim, postos que o consumidor que é consumido, a última imagem comercializável, também está se libertando do único papel de um consumidor e está se tornando Um produtor Isto revela-se no desejo para o consumidor de Tornar-se parte do processo de marketing e experimentar a imersão em cenários temáticos, em vez de simplesmente encontrar produtos. Assim, ao consumir produtos alimentícios, por exemplo, torna-se não apenas um caso de satisfação de necessidades de fome, mas também pode ser transformado em um ato de produção de imagem. O mercado pós-moderno o produto não projeta imagens, enche imagens Isso é verdadeiro em alguns gêneros alimentícios O consumo de água designer ou emagrecimento alimentos é uma declaração de uma auto-imagem, não apenas um produto consumir acto. A aceitação do marketing pós-moderno afeta as discussões No entanto, dado que este livro é escrito principalmente com as economias em desenvolvimento em mente, onde as condições ambientais, sofisticação do consumidor e sistemas não são tais que permitem um salto quântico para o pós-modernismo, destina-se Para mencionar o conceito de passagem Mais discussão sobre o tema está disponível na lista de acompanhamento de leituras. As empresas desenvolvem-se em organizações de marketing globais, que geralmente evoluem para isso a partir de uma base de exportação relativamente pequena Algumas empresas nunca chegar mais longe do que a fase de exportação Marketing no exterior pode, portanto, ser em qualquer lugar de um continuum de estrangeiros global É bom notar O fato de que as palavras internacional, multinacional ou global são agora bastante desatualizados descrições Na verdade global substituiu os outros termos para todos os efeitos e intenções Marketing estrangeiro significa marketing em um ambiente diferente da base de origem, é forma básica de ser exportando Com o tempo, este Pode evoluir para um mercado operacional ao invés de um mercado externo. Um exemplo é a PTA da Área de Comércio Preferencial na África Oriental e Austral, onde países envolvidos podem negociar inter-regionalmente sob certas modalidades comuns. Outro exemplo é a Cold Storage Company do Zimbabwe. Cold Storage Company of Zimbabwe. O Cold Storage Company CSC do Zimbabwe, evoluiu em 1995, para fora do Cold Storage A CSC perdeu o seu monopólio no âmbito do Programa de Reforma Económica do Zimbabué de 1990-95, que viu a introdução de muitos matadouros privados durante o período de três anos. Os seus anos de monopólio, a CSC tinha construído cinco matadouros modernos, alguns dos quais até à classificação da União Europeia. Além disso, e como força motriz para a construção de matadouros com classificação europeia, a CSC tinha obtido uma quota de carne de 9000 toneladas na UE. Da carne sob os auspícios da Comissão da Carne do Botswana. Durante muitos anos, a quota tinha sido uma fonte de volume e de receitas, fonte que continua a ser assim. A UE já não pode ser considerada como estrangeira, mas como um mercado Operacional. No marketing global, o modus operandi é muito diferente. As organizações começam a desenvolver e gerir operações no ou nos países alvo fora do Na prática, as organizações evoluem ea Tabela 1 1 delineia uma tipologia de termos que descreve as características das empresas em diferentes estágios no processo de evolução das empresas nacionais para as empresas globais. As quatro etapas são as seguintes.1 Fase 1 nacional em foco, Com todas as atividades concentradas no mercado doméstico Enquanto muitas organizações podem sobreviver como este, por exemplo marketing de leite cru, organizações exclusivamente orientadas para o mercado interno estão provavelmente condenadas a falhas a longo prazo.2 Fase dois foco em casa, mas com exportações etnocêntricas Provavelmente, , Mas cria uma divisão de exportação Geralmente maduro para a tomada por quatro organizações stage.3 Etapa três organizações fase dois que percebem que eles devem adaptar suas misturas de marketing para operações no exterior O foco muda para multinacional policêntrica e adaptação torna-se primordial.4 Estágio quatro organizações globais Que criam valor, estendendo produtos e programas e se concentrando em servir Bal markets geocentric Isso envolve o reconhecimento de que os mercados em todo o mundo consistem em semelhanças e diferenças e que é possível desenvolver uma estratégia global baseada em semelhanças para obter economias de escala, mas também reconhece e responde a custo eficaz diferenças Suas estratégias são uma combinação de extensão , Adaptação e criação É imprevisível no comportamento e sempre alerta às oportunidades. Não há nenhum limite de tempo no processo da evolução Em algumas indústrias, como a horticultura, o processo pode ser muito rápido. Tabela 1 1 Estágios da evolução doméstica à global. Têm levado à internacionalização. Houve muitas forças, conceitos e teorias subjacentes que emergiram como explicação política para o desenvolvimento do comércio internacional. Apesar da tendência à interdependência mundial, alguns países têm sido menos envolvidos do que outros. Os EUA, por exemplo , Tem um registro de exportação notavelmente ruim Cerca de 2000 empresas dos EUA apenas respondem por mais Mais do que 70 das exportações do fabricante dos Estados Unidos Isto se deveu principalmente ao seu enorme mercado nacional, que é quase equivalente ao comércio internacional, por exemplo, frutas californianas sendo vendidas a três mil quilômetros de distância em Nova Jersey O Japão subiu rapidamente para dominar os rankings de exportação , Com países da África lutando para fazer uma marca significativa, principalmente por causa de sua ênfase na exportação de produtos primários Esta seção irá examinar brevemente as forças que foram instrumentais no desenvolvimento do comércio mundial. Estes incluem a teoria da vantagem comparativa descrita no livro A teoria da vantagem comparativa. A teoria pode ser relativamente complexa e difícil de entender, mas afirmou simplesmente esta teoria é uma demonstração sob pressupostos de que um País pode ganhar com o comércio, mesmo que tenha uma desvantagem absoluta na Todos os bens, ou pode ganhar com o comércio, mesmo que tenha uma vantagem absoluta na produção de todos os bens Mesmo que um país tem uma vantagem de produção absoluta pode ser melhor para se concentrar em sua vantagem comparativa Para calcular a vantagem comparativa tem de comparar Os rácios de produção, e fazer a suposição de que o país um totalmente especializado em um produto Para maximizar o bem-estar de ambos os indivíduos e os países, os países estão melhor se especializando em sua área de vantagem competitiva e, em seguida, negociação e troca com outros no mercado Hoje Há uma variedade de spreedsheets que se pode usar para calcular a vantagem comparativa, um tal é o da Organização de Alimentação e Agricultura FAO Cálculo de vantagem comparativa é a seguinte. Pode-se presumir que a Holanda é mais eficiente na produção de flores do que o Quênia No entanto, o Quénia consegue exportar milhares de toneladas de flores para a Europa a cada ano. D Oserian ter alcançado lendárias reputações, no fornecimento de flores frescas cortadas para a Europa, How. Take o modelo de produto simples dois países - dois da vantagem comparativa Europa cresce maçãs e laranjas da África do Sul, estes são dois produtos, indiferenciados e produzidos com a produção Unidades que são uma mistura de terra, mão-de-obra e capital. Para usar as mesmas unidades de produção, a África do Sul pode produzir 100 maçãs e não laranjas, ea Europa pode produzir 80 maçãs e não laranjas. No outro extremo a África do Sul não pode produzir maçãs e 50 laranjas. Europa sem maçãs e 30 laranjas Agora, se os dois países se especializam e comércio a posição é a seguinte.14 30 4 67 laranjas. Assim, nas maçãs, a África do Sul tem uma vantagem de 1 25 100 80, mas em laranjas 1 67 50 30 Assim África do Sul Deve concentrar-se na produção de laranjas como a sua vantagem comparativa é maior aqui Infelizmente, a teoria assume que os custos de produção permanecem relativamente estáticos No entanto, é um fato bem conhecido que o aumento O Boston Consulting Group observou esse fenômeno, no chamado conceito de efeito de curva de experiência E não é apenas produção relacionada, mas toda experiência relacionada, incluindo marketing O Boston Consulting grupo observou que, como uma organização ganha experiência Na produção e na comercialização, maior a redução de custos A teoria da vantagem comparativa também ignora a diferenciação de produto e programa Os consumidores não compram produtos baseados apenas nos menores custos de produção A imagem, a qualidade, a confiabilidade de entrega e outros fatores tangíveis e não tangíveis entram em Jogar Kenyans pode muito bem estar preparado para pagar extra para vinhos franceses ou sul-africanos importados, como o produzido localmente pata paw vinho pode ser muito inferior. O ciclo de comércio do produto. O modelo descreve a relação entre o ciclo de vida do produto, comércio e investimento ver figura 1 1 e é atribuível a Venon 1 1966. O modelo de ciclo de comércio de produto internacional sugere Que muitos produtos passam por um ciclo durante o qual os países de alto rendimento e consumo em massa que são exportadores iniciais perdem seus mercados de exportação e finalmente se tornam importadores do produto. Ao mesmo tempo, outros países, particularmente menos desenvolvidos, mas não exclusivamente, Importadores para exportadores Esses estágios são refletidos na figura 1 1.Figura 1 1 Ciclo de comércio internacional de produtos. A partir de um ponto de vista de país de renda alta, a fase 1 envolve a exportação, com base na força do produto interno e excedente - até a fase 2, Para a fase 3, quando a produção no país estrangeiro torna-se competitiva, para a fase 4, quando a competição de importação começa A premissa por trás deste ciclo é que os novos produtos são inicialmente lançados em mercados de alta renda porque a há mais potencial e b o produto pode ser testado melhor doméstica Perto de sua fonte de produção Assim, novos produtos geralmente emanam de países de alta renda e, com o tempo, as encomendas começam a ser solicitadas a partir de Os países de renda mais baixa e, portanto, um mercado de exportação próspero se desenvolve Os empresários do país de renda alta rapidamente percebem que os mercados para os quais eles estão vendendo muitas vezes têm custos de produção mais baixos e assim a produção é iniciada no exterior para os novos produtos, Do ciclo, a produção de países estrangeiros e de alta renda começa a fornecer o mesmo mercado de exportação Como os produtores estrangeiros começam a se expandir e ganhar mais experiência, sua competição desloca a fonte de produção de exportação de renda elevada Neste momento os países de alto rendimento decidem investir em países estrangeiros Para proteger sua participação À medida que os produtores estrangeiros se expandem, suas crescentes economias de escala tornam-nos uma fonte competitiva para mercados de países terceiros onde eles competem com exportadores de alto rendimento. A fase final do ciclo ocorre quando o produtor estrangeiro alcança tal escala e experiência que começa Exportação para o produtor original de rendimento elevado a um custo de produção inferior ao seu Produtor de rendimento elevado a um custo de produção inferior ao seu fornecedor de rendimento inicial elevado Os produtores de rendimento elevado, uma vez que desfrutam de um monopólio no seu próprio mercado, agora enfrentam a concorrência em casa. O ciclo continua à medida que a capacidade de produção do produto se estende de outros países avançados para menos Os países desenvolvidos em casa, em seguida, no comércio internacional e, finalmente, em outros países avançados home markets. Case 1 2 UK Textiles. There são numerosos exemplos do ciclo de comércio internacional do produto em ação não mais do que a indústria têxtil, E meados do século XX, o Reino Unido foi um grande produtor de matérias têxteis de algodão, principalmente com base em seu acesso a matérias-primas baratas de seus países da Commonwealth e seu trabalho relativamente barato. No entanto, suas ex-colônias como a Índia, Paquistão e certos países africanos, De algodão em si mesmos perceberam que tinham o trabalho e os materiais à sua porta propícios à produção doméstica Ey começou a fazê-lo. Tal foi o seu sucesso no fornecimento de seus próprios mercados enormes que seus custos de produção caiu drasticamente com crescentes economias de scale. Soon eles foram capazes de apoiar pano e acabado bom voltar para o Reino Unido, que já tinha experimentado crescentes custos de produção Devido ao aumento dos custos de mão-de-obra e da falta de quota de mercado Agora, o Reino Unido tem pequena produção de materiais de algodão e serviu por muitos países em todo o mundo, incluindo as suas ex-colônias e Commonwealth countries. Whilst a suposição subjacente por trás do International Trade Cycle é que o ciclo começa Com a exportação de idéias de novos produtos de países de renda alta para importadores de baixa renda, então os países de baixa renda começam a produção do produto, etc coisas nem sempre aparecem como o ciclo sugere Às vezes, um exportador de alta ou mesmo baixa renda pode colocar um produto em um País de alto rendimento baixo, que é simplesmente incapaz de responder. Neste caso, o Ciclo Comercial deixa de ser o Deve-se a uma série de fatores como a falta de acesso ao capital para construir as instalações para responder à importação, falta de habilidades ou que os custos de produção local não pode chegar ao nível de custos do produto importado Neste caso, o produto A substituição entre o exportador eo importador também pode ter lugar Um exemplo clássico deste fenômeno é o caso do Zimbabué Sunsplash bebidas de suco de frutas. Case 1 3 Sunsplash Zimbabwe. Sunsplash, com sede em Masvingo, no Zimbabué, desde 1984, processou uma variedade de sucos de frutas Para o mercado zimbabuano Quando o Zimbabwe embarcou em seu programa de ajuste estrutural patrocinado pelo Banco Mundial em 1990, o Zimbábue passou de um comando para uma economia de mercado, parte da qual permitiu importadores estrangeiros. Em um curto espaço de tempo, a participação de mercado para Sunsplash caiu de 1 Milhões de litros por ano para apenas 400 000 litros. Com este volume reduzido, associado a custos de transporte mais elevados, a empresa simplesmente não pôde competir e fechou as suas portas em Janeiro de 1995. No entanto, Redução de renda e custos de transporte não foram os únicos problemas Despesas como altas taxas de juros foram um fator inibidor A empresa precisava fazer a transição para embalagens assépticas que aliviar a necessidade de preservações químicas e aumentar a vida útil não refrigerada A nova embalagem teria muito melhorado O produto eo potencial de exportação gerado No entanto, as restrições de fluxo de caixa dentro da holding, AFDIS, juntamente com altas taxas de juros fez o investimento de 5,8 milhões inviável. Orientation da gestão. Perlmutter 1 1967 identificou orientações distintivas de gestão de organizações internacionais Seu EPRG esquema identificado Quatro tipos de atitudes ou orientações associadas a estágios sucessivos na evolução das operações internacionais. Etnocentrismo - orientação para o país de origem - excedente da exportação - Polycentrism - orientação do país anfitrião - operação subsidiária Regiocentrismo - orientação regional - estratégias do mercado mundial Geocentrismo - orientação mundial As duas últimas se baseiam em semelhanças e diferenças nos mercados, capitalizando semelhanças para obter benefícios de custo, mas reconhecendo as diferenças. Forças e desenvolvimento do mercado. Nas últimas décadas, o internacionalismo cresceu devido a vários fatores de mercado Que têm vindo a impulsionar o desenvolvimento para a frente, para além dos factores que têm tentado restringi-lo. Estas incluem variáveis relacionadas com o mercado e marketing. Muitas oportunidades globais surgiram devido ao agrupamento de oportunidades de mercado em todo o mundo. O algodão, como um ingrediente em shirtings, suitings, e material de cortina pode ser globalmente comercializado como natural e elegante pode-se ver nas ruas de Nova York, Londres, Kuala Lumpar ou Harare, a juventude com O mesmo estilo e marca de camisas de basquete ou shorts de futebol americano Coca Cola pode ser universalmente Anunciado como Adds Life ou apelar para um instinto básico Você não pode bater o sentimento ou vir vivo como com o caso de Pepsi Pode-se questionar que sentimento, mas esse não é o ponto Quanto mais culturalmente ilimitado o produto é, mais um agrupamento global Pode ter lugar e mais uma abordagem padronizada pode ser feita na concepção de programas de marketing. Esta abordagem padronizada pode ser auxiliado e instigado com a tecnologia A tecnologia tem sido uma das forças impulsionadoras mais poderosas para o internacionalismo Raramente é tecnologia culturalmente vinculada Um novo pesticida Está disponível quase que globalmente para qualquer organização agrícola, enquanto ele tem os meios para comprá-lo Computadores na agricultura e outras aplicações são usadas universalmente com IBM e Macintosh tornando-se nomes domésticos A necessidade de recuperar grandes custos de pesquisa e desenvolvimento em novos produtos pode forçar as organizações Para olhar para os mercados globais para recuperar seu investimento Isso é certamente verdade para muitos produtos veterinários Volumes globais Por exemplo, requer volume para gerar lucros para o desenvolvimento de novos produtos e transportes estão encolhendo o mercado global Os fabricantes de valor agregado como Cadbury, Nestl, Kelloggs, Beyer, Norsk A Hydro, a Massey Ferguson e a ICI encontram-se sob pressão do mercado e distribuidores tanto para posicionar suas marcas globalmente Em muitos casos isso pode significar uma adaptação em apelos ou mensagens publicitárias, bem como embalagens e instruções A Nestlé não terá pressa de repetir Sua experiência desastrosa da saga da fórmula infantil, em que não conseguiu perceber que a capacidade de encontrar água fervida para os seus preparativos, juntamente com o nível de alfabetização para ler as instruções corretamente, não eram fenômeno universal. Marketing globalmente também fornece o comerciante com cinco Tipos de alavancagem ou vantagens, os de experiência, escala, utilização de recursos e estratégia global Egy Uma gigante global de produtos múltiplos como a Nestlé, com mais de 10 bilhões de negócios anualmente, opera em tantos mercados, compra tanta matéria-prima de uma variedade de cultivadores de diferentes tamanhos, que sua alavancagem internacional é enorme Se consome um terço A produção mundial de cacau anualmente, em seguida, ele está em posição de dominar os termos Isso também tem seus perigos. A maior elevação para os produtores de produtos agrícolas crus tem sido a necessidade quase universal para consumir seus produtos Se considerarmos toda a gama de materiais de seus Não é apenas um segmento de mercado que não pode ser aproveitado globalmente Tomemos, por exemplo, laranjas Não são apenas as laranjas brasileiras, israelenses, sul-africanas e espanholas em demanda em seu estado bruto em todo o mundo, mas seus desenvolvimentos downstream são igualmente em demanda O suco de laranja, os concentrados, os segmentos e os pigmentos alaranjados são exigidos globalmente Além disso, os produtos e serviços auxiliares necessários para fazer a indústria de laranja trabalhar, encontrar Assim, inseticidas, produtos químicos, máquinas, serviços de transporte, instituições financeiras, armazenagem, embalagens e toda uma gama de outros serviços de produção e comercialização estão em demanda, muitos fornecidos por organizações globais como a Beyer, a British Airways eo Barclays Bank. , Muitas matérias-primas estão à mercê dos preços mundiais e tantos países em desenvolvimento se encontram à mercê das flutuações da oferta e da demanda. Mas isso destaca uma importante lição global - a necessidade de estudar os mercados com cuidado Os países produtores de tabaco do mundo estão encontrando isso out With a growing trend away from tobacco products in the west, new markets or increasing volumes into consuming markets have to be prospected and developed Many agricultural commodities take time to mature An orange grove will mature after five years By that time another country may plant or have its trees mature Unless these developments are picked up by global intelligence the plans for a big profit may be not realised as the extra volume supplied depresses prices This happened in 1993 94 with the Malawian and Zimbabwean tobacco companies The unexpected release of Chinese tobacco depressed the tobacco price well below expectations, leaving farms with stock and large interest carrying production loans. A number of suppliers of agricultural produce can take advantage of off season in other countries, or the fact that they produce speciality products This is the way by which many East African and South American producers established themselves in Europe and the USA respectively In fact the case of Kenya vegetables to Europe is a classic, covering many of the factors which have just been discussed-improved technology, emerging global segments, shrinking communications gaps and the drive to diversify product ranges. Case 1 5 Kenya Off Season Vegetables. Kenya s export of off season and speciality vegetables has been such that from 1957 to the early 1990s exports have grown to 2 6 000 tonnes per annum Kenya took advantage of. a increased health consciousness, increased affluence and foreign travel of West European consumers. b improved technologies and distribution arrangements for fresh products in Western Europe. c the emergence of large immigrant populations in several European countries. d programmes of diversification by agricultural export countries and. e increased uplift facilities and cold store technologies between Europe and Kenya. Exports started in 1957, via the Horticultural Cooperation Union, which pioneered the European off season trade by sending small consignments of green beans, sweet peppers, chillies and other commodities to a London based broker who sold them to up market hotels, restaurants and department stores From these beginnings Kenya has continued to give high quality, high value commodities, servicing niche markets Under the colonialists, production remained small, under the misguided reasoning that Kenya was too far from major markets So irrigation for production was limited and the markets served were tourists and the settlers in Kenya itseff. The 1970s saw an increased trade as private investment in irrigation expanded, and air freight space increased, the introduction of wide bodied aircraft, and trading relationships grew with European distributors Kenya, emerged as a major supplier of high quality sweet peppers, courgettes and French beans and a major supplier of Asian vegetables okra, chillies etc to the UK growing immigrant population Kenya was favoured because of its ability to supply all year round - a competitive edge over other suppliers Whilst the UK dominated, Kenya began supplying to other European markets. Kenya s comparative advantage was based on its low labour costs, the country s location and its diverse agro-ecological conditions These facilitated the development of a diversified product range, all year round supply and better qualities due to labour intensity at harvest time Kenya s airfreight cos ts were kept low due to government intervention, but lower costs of production were not its strength. This lay in its ability for continuance of supply, better quality and Kenyan knowledge of the European immigrant population Kenya s rapidly growing tourist trade also accelerated its canning industry and was able to take surplus production. In the 1980 s Kenya had its ups and downs Whilst losing out on temperature vegetables courgettes etc to lower cost Mediterranean countries, it increased its share in French beans and other speciality vegetables significantly getting direct entry into the supermarket chains and also Kenya broke into tropical fruits and cut flowers - a major success With the development and organisation or many small outgrowers , channelled into the export market and thus widening the export base, the industry now provides an important source of income and employment It also has a highly developed information system, coordinated though the Kenya Horticultural Crops Deve lopment Authority. Kenya is thus a classic case in its export vegetable industry of taking advantage of global market forces However, ft has to look to its laurels as Zimbabwe is rapidly beginning to develop as another source of flowers and vegetables, particularly the former. Whilst the forces, market and otherwise, have been overwhelming in their push to globalisation, there remain a number of negatives Many organisations have been put off or have not bothered going into global industry due to a variety of factors Some have found the need to adapt the marketing mix, especially in many culture bound products, too daunting Similarly brands with a strong local history may not easily transfer to other markets National Breweries of Zimbabwe, for example, may not find their Chibuku brand of beer brewed especially for the locals an easy transboundary traveller More often than not sheer management myopia may set in and management may fail to seize the export opportunity although products may b e likely candidates Similarly organisations may refuse to devolve activities to local subsidiaries. Other negative forces may be created by Governments Simply by creating barriers to entry, local enterprises may be protected from international competition as well as the local market This is typical of many developing countries, anxious to get their fledging industries off the ground. Several factors have contributed to the growth of the international economy post World War II The principal forces have been the development of economic blocs like the European Union EU and then the economic pillars - the World Bank or International Bank for Reconstruction and Development to give its full name , the International Monetary Fund IMF and the evolution of the World Trade Organisation from the original General Agreement on Tariffs and Trade GATT. Until 1969 the world economy traded on a gold and foreign exchange base This affected liquidity drastically After 1969 liquidity was eased by the agreeme nt that member nations to the IMF accept the Special Drawing Rights SDR in settling reserve transactions Now an international reserve facility is available Recently, the World Bank has taken a very active role in the reconstruction and development of developing country economies, a point which will be expanded on later. Until the General Agreement on Tariffs and Trade GATT after World War II, the world trading system had been restricted by discriminating trade practices GATT had the intention of producing a set of rules and principles to liberalise trade The most favoured nation concept MFN , whereby each country agrees to extend to all countries the most favourable terms that it negotiates with any country, helped reduce barriers The round of talks began with Kennedy in the 60s and Tokyo of the 70s The latest round, Uruguay, was recently concluded in April 1994 and ratified by most countries in early 1995 Despite these trade agreements, non tariff barriers like exclusion deals, standar ds and administrative delays are more difficult to deal with A similar system exists with the European Union, - the Lom convention Under this deal, African and Caribbean countries enjoy favoured status with EU member countries. Relative global peace has engendered confidence in world trade Encouraged by this and the availability of finance, global corporations have been able to expand into many markets The break up of the former Soviet Union has opened up vast opportunities to investors, aided by the World Bank and the European Development Bank This atmosphere of peace has also allowed the steady upward trend of domestic growth and again opened up market opportunities domestically to foreign firms Peace in Mozambique, the normalisation of South Africa, and peace in Vietnam as examples have opened up the way for domestic growth and also, therefore, foreign investment The liberation of economies under World Bank sponsored structural adjustment programmes have also given opportunities This is very true of countries like Zambia and Zimbabwe, where in the latter, for example, over Z 2 8 billion of foreign investment in the stock exchange and mining projects have occurred in the early 1990s. Sometimes, market opportunities open up through Acts of God The great drought of 1992 in Southern Africa, necessitated a large influx of foreign produce, especially yellow maize from the USA and South America. Not only did this give a market for maize only, but opened up opportunities for transport businesses and services to serve the drought stricken areas Speedy communications like air transportation and electronic data transmission and technology have shrunk the world Costs and time have reduced enormously and with the advent of television, people can see what is happening elsewhere and this can cause desire levels to rise dramatically Only recently has television been introduced into Tanzania, for example, and this has brought the world and its markets, closer to the average Tanzania n. No doubt a great impetus to global trade was brought about by the development of economic blocs, and, conversely, by the collapse of others Blocs like the European Union EU , ASEAN, the North American Free Trade Agreement NAFTA with the USA, Canada and Mexico has created market opportunities and challenges New countries are trying to join these blocs all the time, because of the economic, social and other advantages they bring Similarly, the collapse of the old communist blocs have given rise to opportunities for organisations as they strive to get into the new market based economies rising from the ruins This is certainly the case with the former Soviet bloc. In the late 1980s and early 90s, the United States, along with Japan, have been playing an increasingly influential role in world affairs, especially with the collapse of the former USSR Whilst on the one hand this is good, as the USA is committed to world welfare development, it can be at a price The Gulf War coalition of the 9 0s, primarily put together by the USA as the leading player, was an example of the price. Individuals or organisations may get involved in International Marketing in a rather unplanned way which gives the impetus to more formal and larger operations This may happen in a number of ways. Unsolicited enquiries through word of mouth, visits, exhibitions, and experience through others may result in orders This is often typical of small scale organisations. Importers may be looking for products unavailable in domestic markets, for example, mangoes in the UK, or products which can be imported on more favourable terms An example of these is flowers from Kenya to Holland. These may be of four types - domestic based export merchants, domestic based export agents, export management companies or cooperative organisations These will be expanded on later in this text Sometimes an intermediary may provide export services in an attempt to reduce their own costs on the export of their own produce by acting as a representative for other organisations This is called piggybacking. These may include banks, export organisations like ZIMTRADE, parastatals like the Kenyan Horticultural Crop Development Authority or even individual executives. Attitudes as precursors to global involvement. Cavusgil 3 1984 developed a three stage model of export involvement, based on the fact that the opportunity to export may arise long before exporting behaviours became manifest See figure 1 2.Figure 1 2 Cavusgil s three stage model of export involvement. According to Cavusgil attitudes are determined by the operating style of the organisation and cultural norms which prevail in the domestic market An organisation s style may be defensive or prospective The latter type of organisation may systematically, or in an ad hoc manner, search out international opportunities. Culture plays a vital part in the internationalisation process Hakansson et al 4 1982 demonstrated that German and Swedish firms internationalise much earlier in their corporate history than do French or British companies African culture is not littered with international marketers of note This may be due to colonialisation late into the twentieth century. Behaviour as a global marketing impetus. We saw earlier in the internationalisation process that organisations may evolve from exporting surplus or serving ad hoc enquiries to a more committed global strategy This gradual change may involve moving from geographically adjacent markets to another, say, for example from the Southern African Development Conference SADC to Europe However, not all globalisation takes place like this In the case of fresh cut flowers, these may go to major, developed country consumer centres, for example from Harare to London or Amsterdam and Frankfurt Lusaka or Nairobi may never see Zimbabwe flowers In analysing behaviour one has not to generalise What is certain, is that in all stages, the balance of opportunity and risk is considered. The context of inter nationalisation. It is essential to see in what context individual organisations view internationalisation The existing situation of the firm will affect its interest in and ability to internationalise Such may be the low domestic quality and organisation that a firm could never export It may not have the resources or the will. Johanson and Mattison 5 1984 have explored the notion of differences in tasks facing organisations which internationalise In low and high infrastructure situations Early starters are likely to experiment or depend on contacts with experienced organisations which know the process Late starters may use existing contacts as a bridge to new opportunities They may also be pressurised by customers, supplies or competitors to get into joint venturing Joint venturing, with its added infrastructure, may lead to rapid progress If the organisation faces intense competition then it may be forced to up the pace and scale of foreign investment Rising protectionism in recent yea rs has given impetus to late starters to establish production facilities in target markets Infrastructure for foreign operations may also change firms also reduce their investment as well as invest When this happens the perceived risk changes also. This discussion on international infrastructure concludes the factors which have led to internationalisation It is a complex focus of internal and external factors and looking carefully at risk versus opportunities. In order to take advantage of global opportunities, as well as meet the challenges presented by so doing a number of concepts can be particularly useful Every organisation needs an understanding of what is involved in strategy , or else the hapharzardness involved in chance exporting can be accepted as the norm with all inherent dangers involved Also potential exporters need to know what is going on in the global environment Just as in domestic marketing Government competition , social and other factors need to be accounted for, su ch is the case in international marketing If one can place products or services at a point on an environmental sensitivity insensitivity continuum, one can see more clearly the need to account for differences in the marketing mix By comparing the similarities and differences between domestic and international marketing needs and planning requirements, then the organisation is in a better position to isolate the key factors critical to success This section examines all these concepts in brief. Whatever business we are in, haphazard organisation often leads to haphazard results In planning for international marketing organisations need a clear picture of the steps involved Strategy gives such a picture Strategy is the response of the organisation to the realities of shareholders and the business environment The phases in the strategy formulation process are given on figure 1 3.Figure 1 3 Strategy formulation. The global environment. Of all the steps in formulating strategy, no one step is a s important as the ability to assess the environmental factors in international marketing Taking account of cultural, economic and political differences is a must when dealing with different markets More will be said on these factors in later chapters Environmental analysis allows the organisation to cluster markets according to similarities and differences, based on the environmental uncontrollable factors The international uncontrollables are in addition to the organisation s domestic uncontrollables so need to be treated with extra care Figure 1 4 shows the major environmental factors to be considered It must be noted that according to the relationship marketing school of thought, the so called incontrollables can be made more controllable by building relationships with the influences of these factors For example, if an exporter of horticultural produce wishes to be able to anticipate changes in the political environment, it may build a relationship with certain politicians who may have intimate knowledge of the political system This should not, of course, be misconstrued as insider information However, having made this caveat, this text will treat the incontrollables in the conventional way. Figure 1 4 Foreign uncontrollables - in the global macroenvironment. An analysis of the environmental uncontrollables allows the potential marketers to place products on a continuum of environmental sensitivity At the one end are environmentally insensitive products and at the other end, those more sensitive to economic, sociocultural, physical and other factors The greater the sensitivity, the greater the need for the organisation to learn the way the product interacts with the environment An example is given below figure 1 5.Figure 1 5 Environmental sensitivity. In order to put together the task of finding the differences and similarities in environmental and market analysis, a framework needs to be devised Where unifying influences are found then the marketer is able to devel op more standardised plans When there are a large number of differences, then plans have to be designed adapted to circumstances Figure 1 6 gives a framework for the process of identifying similarities and differences. Figure 1 6 A Conceptual framework for multinational marketing National market versus other nations. Once having identified the unifying and differentiating influences and answered many questions about where one could or could not standardise the marketing planning process then a conceptual framework for multinational marketing planning can be developed One such conceptual framework is given in figure 1 7.Figure 1 7 A conceptual framework for multinational marketing in constraint economies. Key questions for analysis, planning and control of marketing in constraint economies. a Principle constraint analysis. i Government s attitude to employment, foreign intervention, foreign exchange, indebtedness and policies. ii Government s policy of economic development, foreign exchange, barter deals, equity arrangements, remittance of funds, state intervention, private sector development and import substitution. iii Government s social objectives including indegenisation, subsidies, population and socialisation. iv Laws, tariffs, duties, trade regulations, balance of payments, licensing and labour laws. Leading to an economic analysis. Gathering of appropriate data on. b Appropriate environmental variable data. i Market characteristics-physical, cultural, size, growth rate, stage of development. ii Market institutions - distribution, media, research, services. iii Industry conditions - size, practices, development stage, appropriate technology. iv Resources - manpower and money. c Target country experts or generalist staff to plan operations. d What are the authorised target markets and the product appropriateness. f What is the stage of development and strenght of competition both state and private. g What is the appropriate product market technology. h What is the necessary adaptat on of the marketing mix. i How do the goverment and company objectives coincide. j What is the trading risk. k What goverment organisation interface is required How are licencies agreed and obtained Who are the principle characters. l How does the company have to be structured to meet the government, economic and social objectives as well as company objectives. m Given the goverment s policies, attitudes and economic and social objectives how is an effective marketing plan designed, resouced and implemented what degree of adaptation and cooperation is required at all levels Government marketing institutions and function Who will be responsible for each level. Controlling the market program. n Who is responsible and how is the plan performance measured and monitored. o What controls, other than profit are required Are employment and other such objectives necessary. p Has the company the ability and authority to alter the parameters to bring actual results into line with desired. q What are the pr incipal control parameters Can they be easily adjusted at all. This framework is particularly relevant to developing economies where government constraints and controls tend to be more intensive than developed economies. Just as in domestic marketing the concept of the Product Life Cycle has often been cited as a useful but often maligned planning concept, so it can be useful in international marketing Figure 1 8 gives an outline of the Market Life Cycle across international boundaries. Figure 1 8 The product market life cycle. The traditional four stage life cycle - introduction, growth, maturity, decline - is a well documented phenomenon Attempts are made in the maturity stage to extend the cycle The market life cycle is very similar and what global marketers have to be wary of is that not all markets are at the same stage globally It may be appropriate to have tractor mounted ditchers and diggers in Africa or the UK where labour is not too plentiful, but in India, they may be the last t hing required where labour is plentiful and very cheap So the appropriate marketing strategy will be different for each market. It would be very easy to discuss the global marketing decision as a case of deciding whether to export or standardise or adapt your product market offering This is far from the case Even the smallest nuance of change in the global environment can ruin a campaign or plan Whilst the above discussion has tended to be theoretical in nature, most of it, if not all of it, is essential in practice In food marketing systems many transactions and discussions take place across international boundaries This involves a close look at all the necessary environmental factors If one considers food marketing as the physical and economic bridge linking raw materials production and consumer purchases then a whole series of interdependent decisions, institutions, resource flows and physical and business activities take place Food marketing stimulates and supports raw material prod uction, balances commodity supply and demand and stimulates end demand and enhances consumer welfare This process often transcends several different industries and markets, many of them crossing international boundaries The product may change form, be graded, packed, transported and necessitate information flows, financial resources, invoice and retailing or wholesaling functions In addition, quality standards designed for producers and transporters may apply as may product improvements In other words, the bridge may involve a whole set of utilities afforded to the end user time, place and form , and add value at each stage of the transaction This system involves numerous independent and interdependent players and activities To shift a perishable like strawberries 7000km from Harare, Zimbabwe to the UK requires an extraordinary complex series of activities, involving perfect timing The detail involved in this intricate transaction will be explained in later chapters. With commodities, p hysical, Government and economic environmental factors playing a major role in international marketing So does price and quality differentiation In later years the enormous success of the Brazilian frozen concentrated orange juice industry has been attributable not only to poor climatic conditions prevailing in its competitive countries, but the fact that its investment in large production economies of scale, bulk transport and storage technologies considerably reduced international transport costs and facilitated improved distribution of the juice to, and within, importing countries From a cottage industry in 1970, it grew to account for 80 of world trade by the early 1990 s Its success, therefore, has been based on price and added value quality differentiation. International marketing is, therefore, quite a complex operation, involving both an understanding of the theoretical and practical aspects involved Prescriptions are totally inappropriate. This concludes the discussion on the re asoning why internationalism has grown and the next chapters took more closely at the environmental factors which have to be taken into account when considering to market internationally. The development of global marketing has been brought about by a number of variables both exogenous and endogenous The evolution of global marketing has been in a series of four stages from exporting to truly global operations These stages have been termed domestic in focus to ethnocentric , polycentric and geocentric When planning to do global marketing, a number of environmental factors have to be considered but generally one is looking for unifying or differentiating influences which will dictate a standard or adapted planning approach Finally, a number of concepts and techniques, including the International Product Life Cycle, can give insight and a guide to global planning. From your knowledge of the material in this chapter, give brief answers to the following questions below.1 What are the princip al differences between marketing domestically and internationally or globally.2 What factors have led to the growth of Internationalism since World War II Discuss which you think are the most important and why.3 Which concepts and techniques are available to aid marketers isolate differences and similarities in domestic and international marketing in order for them to plan appropriate marketing strategies.1 Essentially there is no difference between the two Both require the identification of product market objectives, an analysis of the internal and external environment and the organising, planning, implementation and control of an effective marketing strategy The differences lie in the degree of market similarities and differences, and the extent to which the product to be marketed is environmentally sensitive or insensitive.2 Factors include. Theoretic - comparative advantage, the Product Trade Cycle and Perlmutter s business orientation. Market forces - market clusters, technology, co st volume considerations, shrinking of transport and communication gaps, international leverage. The International System - development of economic blocs, growth in domestic economies, the International Monetary Framework, global peace, communication and transport technology, global corporation growth, GATT. Others - impetus through global experience, attitudes Cavusgil , behaviour, context and the international infrastructure.3 Concepts and techniques available include. Strategy formulation Global environmental scanning Framework for isolating similarities and differences Conceptual frameworks Product market life cycles. Students should be encouraged to give examples of the concepts, techniques and factors where appropriate. Exercise 1 1 Zambezi nuts. Zambezi nuts was a small agricultural cooperative, recently developed in the Zambezi Valley in Zimbabwe In previous years much time had been spent selecting and clearing a site and putting in cashew nut trees and a service road The trees had n ow reached maturity Although the domestic market was attractive, the cost of production and the quality of the nuts meant that far higher returns could be gained by selling the nuts on the international market. The cooperative provided employment for about twenty small scale growers with a hectare each Irrigation was in place The coop itself had collection, grading and bulk packing facilities but no packaging facilities It employed ten workers, a supervisor and general manager It had two one tonne trucks which collected from farms and distributed from the coop The company had no experience at all in selling its produce overseas. What should Zambezi nuts consider before deciding on an exporting operation.1 Vernon, R International Investment and International Trade in the Product Cycle Quarterly Journal of Economics, May 1966, pp 190 -207.2 Perlmutter, H J Social Architectural Problems of the Multinational Firm Quarterly Journal of AISEC International Vol 3, No 3, August 1967.3 Cavusgil, S T Differences among Exporting Firms based on Degree of Internationalisation Journal of Business Research, Vol 12,1984.4 Firat A F Dholakia N Venkatesh A Marketing in a Postmodern World European Journal of Marketing Vol 29 No 1 1995 pp 40-56.5 Hakansson, H ed , International Marketing and Purchasing of Industrial Goods IMP Project Group, John Wiley and Sons, 1982.6 Jaffee S Exporting high value food commodities World Bank Discussion Paper No 198 The World Bank 1993.7 Johanson, J and Mattison, L G Internationalisation in Industrial Systems - A Network Approach Paper prepared for the Prince Bertil Symposium on Strategies in Global Competition Stockholm School of Economies, 1984.8 Keegan, W J Global Marketing Management 4th Edition Prentice Hall International Edition 1989.9 Kotler, P Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation and Control , 6th Edition Prentice Hall International Edition, 1988.10 Wensley J R C PIMS and BCG New Horizons or False Dawns Strategic Management Jour nal No 3 April June 1982.11 Carter, S Multinational and International Marketing in Constraint Economies The Quarterly Review of Marketing, Summer 1988, pp 13-18.12 Smith, P International Marketing University of Hull, MBA Notes, 1990.13 Terpstra, V International Marketing , 4th ed The Dryden Press, 1987.14 The Business Herald Zimbabwe January 19, 1995.Global trading strategies short hills nj-binary trading brokers. smiles What do you know about your libido If it is not enough for you this letter is your chance. 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